宝原卢湾区域总监吴良

　用上海人的眼光看丁伟,他马相好，长腿，举止言谈特有型，而且在香港美联物业顾问上海有限公司担任副总经理。作为阅人无数的老记者，我看到眼前这个小伙子，第一感觉是太斯文，太职业化，我预感这次采访会受到例行公事式的礼遇，不会碰撞出思想的火花，可能会无功而返。

　　美联上海总部的小会客室很小，一张小桌子，四把椅子，显得很拥挤，很朴素，感觉不到一星点上市公司的大派头。相比之下一些本土投资的中小公司却派头大得吓人，一张办公桌比美联的小会客室面积还要大。通过小会客室，我感受到一个成熟企业的成本意识。身为公司副总的丁伟，在这个小会客室里接待我们没有显得半点的不自然。这可能是渗透在美联职工骨子里的一种文化吧？

　　为了节约时间，我们没有多客套，直奔主题。

　　我首先询问："美联的原总经理冯泓睿离职去了另一家同行企业，外界传得沸沸扬扬，这有没

     如同世界上大多数国家一样，中国的物业(房产)发展在不短的时间内一直是"高投入,高回报"的行业，早期进入房地产行业的企业大部分都有＂赚大钱，赚快钱＂的收获，并养成这种习惯．２００７年房价见风涨的形势，使房企\银行喜不自禁，几乎是在合唱＂世界是我们的＂！一些房企的老总表现出＂舍我其谁也＂的英雄气概．真以为自己成就了中国经济．成功之后的不理性．使消费者的积怨大爆发．２００８年楼市出现冷清，除价值规律在起主导作用以外，民众的不满情绪也是不可或略的一个原因．如今价涨量跌正是显现出开发商与消费者的对峙．

　　在这种情势下，开发商不要企图通过价格联盟等形式，硬杠．相信，一些营运上和财政上都十分健全的房企是能暂时挺得住，除此以外的企业如果硬挺，肯定坚持不到那一天．如此被动等死，不如让利降价，早点变现．看看当今各行各业，不亏，少赚也是不错的现状．时势如此，不应抱怨，不应死扛．

　　我们非常欣喜的看到一些成熟企业已

      买卖对峙，利益作祟。开发商坚持利益最大化，购房者坚持大降价，中介机构坚持上量为首选，价格为其次。谁来调停买卖对峙的房市僵局？局外人无能为力，充其量当一回说客。而在各方利益者当中，开发商是强势群体，多数购房者是弱者。强方让弱方这是一种公众的期望。政府为了社会的安定，当然也希望开发商抛弃厚利，走平价和廉价路线。在这种情况下，牺牲开发商是最符合“民意”的选择，也是最直接有效的方式。

      牺牲的底线是不亏少赚。体现在价格上就是降幅，有业内资深专家预言，调幅小于20%不足以启动市场，甚至......

   深圳房价下跌过快，高价购买的房子已经低于应偿还贷款的数量，一些业主选择把房子扔给银行，他们也不再偿还银行贷款。因停止供贷的频率高、业主人数多、涉及面广、社会影响面大，有人称此现象为“断供潮”。“断供”若是个别，不足为奇，若愈来愈多，情景当是大大不妙。深圳的断供潮会不会再现上海？一般不会，因为上海不是深圳。首先，上海的经济社会稳定性好于深圳，楼市快跌、大跌现象短时期不会出现；其次上海的业主中投资性购房者相对较少；再其次是上海人和新上海人中理性消费、理性投资者较多，跟风的狂热现象不易出现。

     防控“断供”关键是要防止楼市的非理性行为，狂跌与疯涨都属于非理性的两极行为。游走于两极的行为，往往是自杀的行为。

    上海是顶级房企积聚的地方，这些企业是成熟企业，成熟企业的最大特点是谋定而后动，应对楼市危机有准备、有措施。他们的举动是行业的风向标。他们

宝原地产董事总经理谭百强(右)豪宅之窗副总朱晓红(中)市场部总监江为伟(左)

    楼市萧条，成交量大幅下降，还有继续下降趋势，要是长期以往，房企群死群伤的现象不难预料。如何走出低迷？房企的巨头们北上南下，线上线下频频聚首。一个个都表现出“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的那种领袖般的从容如自信。其实，骨子里，他们都有一种透心的冰凉：房地产行业的厚利时代已经随风而逝！

    由盛转衰其势亦如排山倒海，危难之际房企何去何从？有的房企已经在用行动在说话：

    开始与民分利，把利益最大化的既定目标，降到微利，不亏的水准上，推出跌幅较大的售价。这不是在现显道德姿态，而是一种应对危市的自救行为，在房贷资金缺口太大的情势下，企业的变现能力现得特别重要，“现金为王”的提法在此时此刻不无道理。

     在培育市场的刚性需求，如加大豪宅（如别墅、类别